Objectifs de la formation
Optimiser sa méthodologie de sourcing de candidat·e·s et ses bonnes pratiques de l’approche directe.
Pré-requis
Pratiquer le recrutement.
LE CADRAGE DE POSTE
- Savoir questionner pour identifier les éléments clés lors d’un « briefing » de poste
- Comprendre les attentes de ses clients.
- Réaliser un mapping des compétences métier et créer un candidate persona
- Détecter les leviers d’attractivité du poste et de l’entreprise
Atelier : formaliser le candidate persona adapté au profil à rechercher
Focus : le SONCAS pour préparer les leviers d’attractivité du poste et de l’entreprise
LA STRATEGIE DE RECHERCHE
- Décider des actions mener pour multiplier les sources de candidatures
- stratégie de push
- stratégie de pull
- Connaître les bonnes pratiques pour optimiser son sourcing
Atelier : brainstorming autour des canaux de sourcing
LE SOURCING SUR L’OPEN WEB
- Le choix des mots clés
- Les opérateurs booléens de base
- Les opérateurs booléens avancés
Mise en pratique contextualisée : recherche de candidats grâce aux requêtes Google
L’APPROCHE DIRECTE
- Entrer en contact avec un profil sourcé
- Mener un entretien de préqualification téléphonique structurer et attractif
- Impacter lors de la prise de contact
- Mener des campagnes de veille de candidatures
Mise en situation : jeux de rôle : la première impression, rebondir aux objections, détecter les besoins et y répondre avec agilité, réaliser un bon closing.
APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Apports théoriques, croisés à des exercices pratiques pour s’approprier les méthodes et les outils. Au cours de la formation, le formateur remettra aux stagiaires le livret pédagogique et des fiches outils pour faciliter la transposition.
MODALITÉS D’ÉVALUATION DE LA FORMATION
Questionnaire d’auto-évaluation des connaissances post formation
FORMATRICE :Martine GALLINA
TRAITEMENT DES DONNÉES PERSONNELLES
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